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二手房中介的七大陷阱
發布時間:2012-02-06 18:52   作者:   來源:   瀏覽:4482 次   字體:【
                                                            陷阱1控制房源壓價買入

       不少業主在賣房時經常發現,自己的房子朝向戶型等質素都不錯,交通位置也相當方便,但委托中介掛盤時卻突然出現諸多問題,往往是掛牌許久也無人問津,或者是被告知房子存在諸多問題,賣不出好價錢,看到同樣的房子賣了高價,自己的房子卻只能低價甩貨,很多賣房者都感到困惑。

       中介揭秘:這種現象很大可能就是中介在打你房子的主意了,打算自己把房子收購下來,然后高價賣出吃差價。遇到這種情況,有的中介一般會找出各種理由打擊房主對房子的價格期待,有時候甚至會找工作人員假冒看房者,趁機挑出諸多毛病,讓業主以為房子不好賣,最后低價出手,然后再被我們高價售出,轉手賺取差價。這種賺差價的方法很多,有時候為了買到房子,還會用“一次性付全房款”來吸引賣家,當然,這種方式成交的房價,肯定要比實際的市場價低。
 
                     陷阱2謊報低價釣住客戶

      不少買房或者租房者常常看到房地產中介營業部外張貼著眾多的租售信息,價格比市場價低很多,高興之下急急忙忙地詢問中介人員。但一番登記、看房折騰下來,這些價廉物美的房子,到最后都是“已經賣出或者租出”,為什么看到好房子卻總遇到“下手慢”的情況呢?

      中介揭秘:其實很多張貼在外面的房屋租售信息,在報價上都是做了手腳的。對于我們這個行業來說,拉住客戶,讓客戶走進營業部大門是第一步。所以很多掛在外面的房屋價格都會比實際報價低幾萬甚至十幾萬元。有時候根本就是沒有的房子,也先寫在上面,等客戶來詢問的時候,先用這個信息把客戶穩住,帶客戶看房子,然后再告訴客戶這個房子已經沒有了,趁機推薦別的房源。如果你能利用這段時間很快和客戶拉近關系,他的錢就很有可能賺進你口袋了。

                    陷阱3抬高報價慫恿客戶

      進入7月份以來,由于宏觀調控政策頻頻出臺。 雖然各種官方的統計數據都報道房價出現了小幅下跌,但購房者看到的中介市場報價卻不降反升,保持堅挺,房價到底有沒有降?在中介一番“房價只會漲不會跌”的說理下,擔心再次遭遇飆升的買家往往會掏錢買房。

      中介揭秘:其實這是非常明顯的制造“賣方市場”假象。做這一行的都知道,以深圳現在的房價,房子越是降價,可能選擇不買而去觀望的人就會越多。所以明明賣房的業主報價松動了,但我們的報價是絕對不能降的。因為這樣,會給有意買房的客戶制造一個房價堅挺的假象,購房者在這種情況下,才會不再觀望,出手買房。

                    陷阱4偽造“搶購假象”

        不是說現在很多人已經不買房子了嗎,為什么在看房子的時候,同一套房子還是有很多人關注?在這種搶購的情況下,買房者往往被中介告知,“不出手便會被別人搶走”,這么多人搶著買,不買會不會真的錯失良機了呢?

      中介揭秘:地產中介是一個非常講究心理戰術的行業。很多時候看到已經動搖的買家,在看房的時候,公司會讓一些內部職員扮成買家,在同一時間一起去看房,造成這個房屋有多人搶購的假象。一般開始還會有些猶豫的買房者看到這種情況,就會由于擔心房子被別人買走,比較快敲定買房。

                     陷阱5以次充好偷換概念

       一些資金比較充裕的買房者,在買房時往往會希望買到同一小區或者片區中質素好的戶型,為此甚至多花些錢也愿意。但不少買房者在多支付了幾萬元錢買下房子后,才會發現,自己以為買到的好房子,在發售時甚至是同一樓盤中開發商的“促銷次品”。

      中介揭秘:這和商場促銷是一個道理。遇到這種心態的客戶,我們一般反而會把一些不好賣的滯銷房源推薦給他,把這些房子說成質素好的房子。然后為了做出對比,證明房子質素好,可以再提供一些比該套房子更差的房源,帶客戶去看。一般來說,特別強調要好房子的客戶,因為他覺得已經告訴你他不在乎價格了,所以你提供的理所當然都是好房子,這種心理下,反而有可能被業務員利用,買到那些差房子。

                    陷阱6低開高走臨時加價

       中介之間為了拉攏客源,往往也會開出各種優厚條件。在賣房或者買房時,有的業主會被中介告知可以降低傭金甚至免傭金幫助其賣/買房。或者是即使已經委托給了一個中介,也會不斷有其他中介打來電話,表示可以用更優惠的價格交易。

       中介揭秘:幾十萬上百萬元的交易,先許諾減免幾千塊錢算什么呢?這是我們在和其他中介競爭時經常使用的方法,用這種方法,會把放盤或者找其他中介買房的客戶搶過來。交給我們做以后,只要在交易中間比如在辦房產證、繳稅等環節上加收一些費用,這些錢就可以回來了。有時候為了挖墻腳,我們還會告訴客戶,我們幫他們買/賣房子的價格可以比其他中介便宜或者高出幾萬甚至十幾萬元。

                    陷阱7拖延戰術騎驢找馬

       房價高漲,不少業主在買房中都遭遇了賣方違約的煩心事。即使已經交了訂金,賣方寧愿賠付訂金,也堅持不愿意賣房了。就算打官司,最多也只能賠個訂金,可折騰幾個月下來,原來的買房錢已經在房價暴漲下嚴重“縮水”了。

       中介揭秘:其實這個時候,反悔的很可能不是賣家而是中介自己。為了保證賺到傭金,遇到有誠意的買家時,我們一般會趕緊敲定,不過這并不意味著這個房子就已經賣出去了。如果有新的買家對房子表現出興趣,我們還是會照樣推銷,如果新買家開的價格高出原來買家達到一定比例,我們可以掙到更多傭金或者差價,就會告訴第一個買家,業主反悔堅決不肯賣房了。尤其是在前段時間房價飆升的時候,這種騎驢找馬的事情經常會發生的。

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